COLLOQUIO
Da DREAM LIVING all'ACQUISTO DI UNA CASA
Chi non ce l'ha? Il sogno di possedere una casa con giardino. La realizzazione, qualunque sia la preferenza individuale, richiede pianificazione, tempo e un broker affidabile. Abbiamo quindi chiesto un'intervista al Mag. Roman Dollberger e gli abbiamo chiesto delle sue due società e della sua visione personale del mercato immobiliare.
I: Mr. Dollberger, lei lavora nel settore immobiliare da oltre 20 anni. Con la tua esperienza gestirai con successo due società. Uno è il CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), che gestisce immobili in tutta l' Austria, e anche MasterHomes ( www.masterhomes.net ), un portale Internet per proprietà di lusso.
Cosa ti affascina ancora del tuo lavoro?
D: Sono affascinato dall'essere in contatto con un'ampia varietà di persone. Non sarebbe per me sedermi dietro al PC e lavorare davanti a me. L'intermediazione immobiliare è un vivace mercato emotivo. Ci sono tutti i tipi di contatti, in primo luogo, ovviamente, il contatto del cliente con il venditore e l'acquirente. Se un progetto di costruzione deve essere mediato, entrano in gioco promotori immobiliari e artigiani quando si conclude un contratto di acquisto, quindi anche notai e avvocati. Mi piace trovare la proprietà giusta per i clienti e il cliente giusto per le proprietà. Ciò richiede un certo grado di collegamento in rete tra i singoli attori. Sono felice di mantenere questa rete.
I: Perché dovresti assolutamente assumere un broker?
D: Il broker impegnato è, se vuoi, anche un mediatore, un broker neutrale. Ha la conoscenza del mercato e anche l'esperienza specifica del settore. Quando si acquista o si vende un immobile è sempre necessario un sacco di soldi: la fiducia e il supporto professionale sono decisamente raccomandati.
I: Abbiamo già menzionato le tue due società all'inizio, Cl-immogroup e MasterHomes. Come descriveresti la situazione attuale delle due diverse società. Senti i blocchi legati alla corona?
D: Essere un imprenditore ha i suoi alti e bassi. Nella normale mediazione di CL-immogroup si nota una leggera diminuzione dell'offerta di immobili. A causa dei blocchi, le visite potevano e possono avvenire solo nelle condizioni richieste. Le persone sono insicure riguardo al futuro e sono ancora in attesa di vendere o acquistare una casa. Non prevedo fino alla fine del 2021 alla metà del 2022 con un aumento delle proprietà offerte sul mercato. Poi, quando la crisi non è più ammortizzata dallo Stato ed eventualmente la seconda e la terza proprietà vengono trasformate in liquidità, o viceversa, quando la liquidità diventa un investimento immobiliare. Ma ovviamente è difficile prevedere in questi tempi incerti.
Nel settore del lusso, invece, presso la mia seconda azienda, il portale immobiliare di lusso MasterHomes, stiamo vivendo un afflusso ininterrotto sia di agenti immobiliari che vogliono fare pubblicità con noi che di potenziali acquirenti. Sono diversi i fattori che interagiscono: il portale Internet come forma di distribuzione funziona in tutto il mondo, gli immobili nel segmento del lusso sono sempre interessanti e ovviamente l'ampia portata di MasterHomes. Perché se metti un annuncio su MasterHomes, ricevi 15 servite. Traduciamo ogni offerta immobiliare in 15 lingue e abbiamo archiviato migliaia di clienti di ricerca in patria e all'estero grazie alla nostra presenza e reputazione di lunga data. L'intero portale è strutturato in 15 lingue.
I: Chi sono i tuoi clienti su MasterHomes? Chi compra o vende una proprietà da € 100.000.000, - aperta al massimo fino all'importo di milioni di cifre?
D: I nostri clienti dal lato venditore sono principalmente noti broker nazionali e internazionali che offrono le loro proprietà esclusive attraverso di noi. A seconda del numero di proprietà, i clienti possono scegliere un modello adatto a loro e trasferirlo comodamente tramite un'interfaccia. Inoltre, ci sono anche molti clienti privati che di solito hanno pubblicizzato con noi da uno a un massimo di due immobili. Proprio oggi abbiamo ricevuto da un cliente privato l'ordine di pubblicizzare la sua grande fattoria in Sud Africa. Attendiamo con impazienza questa proprietà, anche perché sappiamo di aver registrato nel nostro sistema dei clienti di ricerca che cercano esattamente questo.
È interessante dare un'occhiata al lato acquirente. Si potrebbe quasi dire che i beni di lusso sono una questione di età e sesso. La nostra valutazione interna ha dimostrato che la percentuale maschile dei nostri clienti è del 65% e l'età è compresa tra 45 e 64 anni. Tuttavia, c'è una tendenza evidente, per cui riceviamo sempre più richieste da donne e giovani.
I: Secondo lei qual è l'attuale tendenza del mercato immobiliare?
D: Si può vedere, ad esempio, che le persone sono sempre più alla ricerca di una vita rurale e autosufficiente. Immobili come una casa unifamiliare con giardino sono molto apprezzati, lo sappiamo dalle numerose richieste. Chi se lo può permettere aumenta la sua privacy, acquista un immobile che offre spazio e porta l'azienda nella propria casa. L'idea di autosufficienza con la propria grande azienda agricola è sicuramente una tendenza inconfondibile. Questo tipo di fuga città-campagna, credo, continuerà. Le zone rurali vicine alla città e le zone rurali con buoni collegamenti di trasporto sono particolarmente attraenti.
I: Un'ultima domanda finale: cosa vuoi dal tuo settore?
D: (ride) Il mio motto è "Vivi e lascia vivere". Vorrei la correttezza e l'onestà da parte dei colleghi, ovviamente molti grandi oggetti da trasmettere e che continuerò ad avere successo insieme al mio team ben addestrato.
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