INTERVIU
De la DREAM LIVING la CUMPĂRAREA UNEI CASE
Cine nu o are? Visul de a deține o casă cu grădină. Realizarea, indiferent de preferința individuală, necesită planificare, timp și un broker de încredere. Prin urmare, l-am întrebat pe Mag. Roman Dollberger pentru un interviu și l-am întrebat despre cele două companii ale sale și despre viziunea sa personală asupra pieței imobiliare.
I: Domnule Dollberger, sunteți în industria imobiliară de peste 20 de ani. Cu expertiza dvs., veți gestiona cu succes două companii. Unul este CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), care intermediază bunuri imobiliare din toată Austria, precum și MasterHomes ( www.masterhomes.net ), un portal de internet pentru proprietăți de lux.
Ce este încă atât de fascinant la locul de muncă pentru tine?
D: Sunt fascinat de faptul că sunt în contact cu o mare varietate de oameni. Nu ar fi pentru mine să stau în spatele calculatorului și să lucrez în fața mea. Brokerajul imobiliar este o piață emoțională vibrantă. Există tot felul de contacte, în primul rând, desigur, contactul cu clienții cu vânzătorul și cumpărătorul. Dacă un proiect de construcție urmează să fie intermediat, dezvoltatorii imobiliari și meșterii intră în joc la încheierea unui contract de cumpărare, atunci și notarii și avocații. Îmi place să găsesc proprietatea potrivită pentru clienți și clientul potrivit pentru proprietăți. Acest lucru necesită un anumit grad de rețea între actorii individuali. Sunt fericit să mențin această rețea.
I: De ce ar trebui să angajezi cu siguranță un broker?
D: Brokerul angajat este, dacă vreți, și un mediator, un broker neutru. El are cunoștințe de piață și, de asemenea, experiență specifică industriei. O mulțime de bani sunt implicați întotdeauna la cumpărarea sau vânzarea de bunuri imobiliare - încrederea și sprijinul profesional sunt cu siguranță recomandate.
I: Am menționat deja la început companiile dvs., Cl-immogroup și MasterHomes. Cum ați descrie situația actuală a celor două companii diferite. Simțiți blocările legate de coroană?
D: A fi antreprenor are vârfurile și coborâșurile sale. În intermedierea normală a CL-immogrup, se observă o ușoară scădere a ofertei de imobile. Datorită blocării, vizitele ar putea și pot avea loc numai în condițiile solicitate. Oamenii sunt nesiguri cu privire la viitor și încă așteaptă să vândă sau să cumpere o casă. Nu estimez până la sfârșitul anului 2021 până la mijlocul anului 2022, cu o creștere a proprietăților oferite pe piață. Apoi, când criza nu mai este amortizată de stat și, eventual, a doua și a treia proprietate sunt transformate în numerar, sau invers, când numerarul devine o investiție imobiliară. Dar, desigur, este greu de prezis în aceste vremuri incerte.
În sectorul luxului, la cea de-a doua mea companie, portalul imobiliar de lux MasterHomes, pe de altă parte, ne confruntăm cu un aflux neîntrerupt atât de agenți imobiliari care doresc să facă publicitate împreună cu noi, cât și de potențiali cumpărători. Există mai mulți factori care interacționează: portalul de internet ca formă de distribuție funcționează în întreaga lume, proprietățile imobiliare din segmentul de lux sunt întotdeauna interesante și, bineînțeles, acoperirea largă a MasterHomes. Pentru că, dacă plasați o reclamă la MasterHomes, veți primi de 15 ori. Traducem fiecare ofertă imobiliară în 15 limbi și am stocat mii de clienți de căutare acasă și în străinătate datorită prezenței și reputației noastre de lungă durată. Întregul portal este structurat în 15 limbi.
I: Cine sunt clienții dvs. de pe MasterHomes? Cine cumpără sau vinde o proprietate de la 100.000.000 de euro, - deschisă până la vârf până la suma de milioane de cifre?
D: Clienții noștri din partea vânzătorului sunt în principal brokeri cunoscuți din țară și din străinătate care își oferă proprietățile exclusive prin intermediul nostru. În funcție de numărul de proprietăți, clienții pot alege un model care li se potrivește și îl pot transfera comod printr-o interfață. În plus, există, de asemenea, mulți clienți privați care, de obicei, au promovat una până la maximum două proprietăți la noi. Chiar astăzi am primit comanda de la un client privat pentru a face publicitate fermei sale din Africa de Sud. Așteptăm cu nerăbdare această proprietate, de asemenea, pentru că știm că am înregistrat clienți de căutare în sistemul nostru care caută exact asta.
Este interesant să aruncăm o privire asupra părții cumpărătorului. Aproape ai putea spune că produsele de lux sunt o chestiune de vârstă și sex. Evaluarea noastră internă a arătat că proporția bărbaților dintre clienții noștri este de 65% și vârsta este cuprinsă între 45 și 64 de ani. Cu toate acestea, există o tendință vizibilă, prin care primim din ce în ce mai multe întrebări de la femei și de la tineri.
I: În opinia dumneavoastră, care este tendința actuală pe piața imobiliară?
D: Se poate observa, de exemplu, că oamenii caută din ce în ce mai mult o viață rurală, autosuficientă. Proprietăți precum o casă unifamilială cu grădină sunt foarte populare, știm asta din numeroasele întrebări. Cei care își permit acest lucru își sporesc intimitatea, dobândesc o proprietate care oferă spațiu și aduc compania acasă. Ideea de autosuficiență cu propria fermă mare este cu siguranță o tendință inconfundabilă. Cred că acest tip de evadare oraș-țară va continua. Zonele rurale apropiate de oraș și zonele rurale cu legături bune de transport sunt deosebit de atractive.
I: Încă o întrebare finală: ce doriți de la industria dvs.?
D: (râde) Motto-ul meu este „Trăiește și lasă să trăiești”. Aș dori corectitudine și onestitate de la colegi, desigur, multe obiecte grozave de transmis și că voi continua să am succes împreună cu echipa mea bine pregătită.
roșu
